Performance Technico-Commerciale
Formation créée le 18/02/2026. Dernière mise à jour le 03/03/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10
(2 avis)
Prochaine date
27/10/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
21 heures (3 jours)Accessibilité
OuiPerformance Technico-Commerciale
Devenez un commercial efficace et confiant grâce à une formation complète qui allie techniques de vente, prospection commerciale et compréhension des interlocuteurs techniques et clients. Une formation concrète, pratique et orientée résultats, idéale pour booster vos performances commerciales dans le secteur de l’aluminium.
Version PDFObjectifs de la formation
- Identifier mes nouveaux interlocuteurs
- Se structurer avec les différents outils d’aide à la vente
- Reconnaitre les points clés des processus techniques de mise en œuvre des éléments en aluminium pour les avancées de toit
- Définir la structure de l’entretien de vente
- Identifier les besoins et les motivations du prospect
- Utiliser une argumentation de façon ciblée
- Organiser ses actions de prospections
- Gérer des rendez-vous de prospections qualifiés
- Développer un mental de sportif de haut niveau
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toute personne du réseau DAL’ALU ayant une fonction commerciale dans l’entreprise
Prérequis
Contenu de la formation
Mon environnement de travail
- Identifier la fonction de tous les interlocuteurs (visite d’usine et échanges avec le service production, logistique, de l’administration des ventes et du commerce etc…)
- Appréhender les outils d’aide à la vente (fiche PRODUIT et argumentaire)
- Comprendre le process technique de la mise en œuvre des éléments en aluminium pour l’enveloppe extérieure du bâtiment
- Lexique et outillage
- Les grandes étapes de profilage et de fabrication des éléments en aluminium pour les avant-toits
Les fondamentaux de la vente
- Structurer méthodiquement un entretien de vente
- La présentation du déroulé de l’entretien
- Le plan de vente : les étapes
- Les verrous
- Découvrir avec précision le client, son projet et son budget
- Le triangle de feu
- L’art du questionnement
- La reformulation
- Gagner la confiance du client par des conseils ciblés (les 3C)
- Mettre en avant les + produits et entreprise
- Savoir traiter les objections les plus courantes
La prospection pour gagner des nouveaux clients
- Organiser sa prospection
- Connaitre et déterminer ses cibles prospects
- Choisir ses moyens de prospections (approches directes ou indirectes)
- Décrocher des rendez-vous de prospections qualifiés
- Savoir qualifier ses interlocuteurs
- Surmonter les différents barrages
- Savoir rebondir sur les objections courantes
- Accepter le refus
- Réussir son entretien prospect en face à face
- Savoir adapter sa posture et sa communication
- Connaitre et analyser les besoins du prospect
- Savoir argumenter pour influencer
- Savoir conclure positivement l’entretien
- Construire son plan de prospection
- Créer son rythme de prospection
- Etablir un plan de suivi
- Faire de chaque client, un nouvel apporteur d’affaires
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Mise en situation
- QCM
- Exercices d’application
- Établir son plan d’action commercial selon ses préférences
Ressources techniques et pédagogiques
- Exposés théoriques
- Démonstrations
- Exercices pratiques
- Formation-action préparée sur-mesure pour notre réseau DAL’ALU
- Atelier : Construire mes outils de prospections
- Atelier : Prise de rendez-vous téléphoniques
- Atelier : Mise en situation : entretien en face à face
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10
(2 avis)
Capacité d'accueil
Entre 2 et 6 apprenants
Délai d'accès
7 jours
Accessibilité
En cas de situation de handicap, Contactez-nous pour connaitre l'accessibilité de la formation et l'adaptation.
Prochaines dates
6 places restantes
Performance technico-commerciale
du 27/10/2026 au 29/10/2026
SAINT MEDARD D'EYRANS